फैशन रिटेलिंग, मार्केटिंग और मर्चेंडाइजिंग
एक बार कपड़े डिजाइन और निर्मित होने के बाद, उन्हें बेचने की आवश्यकता होती है। लेकिन निर्माता से ग्राहक तक पहुंचने के लिए कपड़े कैसे हैं? निर्माताओं से कपड़े खरीदने और उन्हें ग्राहकों को बेचने के व्यवसाय को खुदरा के रूप में जाना जाता है। खुदरा विक्रेता तीन से छह महीने के लिए पुनर्विक्रय के लिए शुरुआती खरीदारी करते हैं, इससे पहले कि ग्राहक इन-स्टोर कपड़े खरीदने में सक्षम हो।
फैशन मार्केटिंग एक कंपनी की बिक्री और लाभप्रदता को अधिकतम करने के लक्ष्य के साथ खुदरा ग्राहकों को उत्पादों की प्रस्तुति के लिए उत्पादित किए जाने वाले डिजाइनों के प्रारंभिक चयन से माल के प्रवाह के प्रबंधन की प्रक्रिया है। सफल फैशन विपणन उपभोक्ता की इच्छा को समझने और उचित उत्पादों के साथ प्रतिक्रिया करने पर निर्भर करता है। मार्केटर्स बिक्री ट्रैकिंग डेटा, मीडिया कवरेज पर ध्यान, समूहों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और उत्पादकों के प्रकार और मात्रा के बारे में डिजाइनरों और निर्माताओं को प्रतिक्रिया प्रदान करने के लिए उपभोक्ता वरीयताओं का पता लगाने के अन्य साधनों का उपयोग करते हैं। मार्केटर्स इस प्रकार एक फैशन निर्माता के लक्षित ग्राहकों की पहचान करने और परिभाषित करने और उन ग्राहकों की वरीयताओं का जवाब देने के लिए जिम्मेदार हैं।
विपणन थोक और खुदरा दोनों स्तरों पर संचालित होता है। रिटेल में अपने स्वयं के उत्पाद नहीं बेचने वाली कंपनियों को उन उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं, जैसे बुटीक, डिपार्टमेंट स्टोर और ऑनलाइन बिक्री कंपनियों के हाथों थोक मूल्यों पर रखना चाहिए। वे निर्माता के उत्पादों और खुदरा विक्रेताओं के ग्राहकों के बीच एक करीबी फिट का पता लगाने के लिए नमूना उत्पादों से लैस फैशन शो, कैटलॉग और एक बिक्री बल का उपयोग करते हैं। रिटेल में अपने स्वयं के उत्पाद बेचने वाली कंपनियों के लिए मार्केटर्स मुख्य रूप से अपने स्वयं के ग्राहक आधार से मेल खाने वाले उत्पादों से संबंधित हैं। थोक और खुदरा दोनों स्तरों पर, विपणन में प्रचार गतिविधियों जैसे प्रिंट और अन्य मीडिया विज्ञापन शामिल हैं, जिसका उद्देश्य गुणवत्ता, कम कीमत या प्रवृत्ति जैसी विविध विशेषताओं के लिए ब्रांड पहचान और ब्रांड प्रतिष्ठा स्थापित करना है।
विपणन से निकटता से संबंधित है, जो कंपनी के उत्पादों को खरीदने के लिए उपभोक्ताओं को प्रेरित करके बिक्री और लाभप्रदता को अधिकतम करने का प्रयास करता है। शब्द की मानक परिभाषा में, सही ग्राहकों को सही उत्पाद, सही समय और स्थान पर, सही उत्पाद को बेचना, बिक्री करना शामिल है। इस प्रकार फैशन के व्यापारियों को ग्राहकों की वरीयताओं के बारे में बाजार की जानकारी का उपयोग करना चाहिए क्योंकि इस तरह की चीजों के बारे में निर्णय लेने का आधार पर्याप्त मात्रा में उचित माल स्टॉक करना है, लेकिन अत्यधिक मात्रा में नहीं, आकर्षक लेकिन अभी भी लाभदायक कीमतों पर बिक्री के लिए आइटम की पेशकश करना और ओवरस्टॉक किए गए सामान पर छूट देना। मर्केंडाइजिंग में स्टोर विंडो, इन-स्टोर डिस्प्ले और विशेष प्रचार कार्यक्रमों के उपयोग के माध्यम से आकर्षक और सुलभ रूप से सामान प्रस्तुत करना शामिल है। मर्केंडाइजिंग विशेषज्ञ फेवरेट उत्पाद के नए स्टॉक को तेजी से प्राप्त करके मांग में वृद्धि का जवाब देने में सक्षम होना चाहिए। उदाहरण के लिए, लंदन में एक डिपार्टमेंटल स्टोर में एक इन्वेंट्री-ट्रैकिंग कंप्यूटर प्रोग्राम, शंघाई में उत्पादन सुविधा के लिए एक निश्चित प्रकार और आकार के कुछ दिनों के लिए निश्चित मात्रा में वितरित करने के लिए एक स्वचालित आदेश को ट्रिगर कर सकता है।
21 वीं सदी के प्रारंभ में इंटरनेट एक तेजी से महत्वपूर्ण रिटेल आउटलेट बन गया था, जिससे नई चुनौतियां पैदा हो गईं (जैसे, ग्राहकों के लिए खरीद से पहले कपड़ों पर प्रयास करने की अक्षमता, कपड़ों के रिटर्न और एक्सचेंजों को संभालने के लिए डिज़ाइन की गई सुविधाओं की आवश्यकता) और नए अवसर खोलना व्यापारियों के लिए (उदाहरण के लिए, प्रति दिन 24 घंटे खरीदारी के अवसरों के साथ ग्राहकों को प्रदान करने की क्षमता, ग्रामीण ग्राहकों तक पहुंच दर्ज करना)। खुदरा ग्राहकों के लिए तेजी से विविध खरीदारी के विकल्पों और खुदरा विक्रेताओं के बीच गहन मूल्य प्रतिस्पर्धा के युग में, मर्चेंडाइजिंग आधुनिक फैशन उद्योग के एक कोने के रूप में उभरा है।
फैशन का प्रदर्शन
फैशन डिजाइनर और निर्माता न केवल खुदरा विक्रेताओं (जैसे फैशन खरीदारों) के लिए बल्कि मीडिया (फैशन पत्रकारों) और सीधे ग्राहकों के लिए भी अपने कपड़ों का प्रचार करते हैं। पहले से ही 1 9 वीं शताब्दी के अंत में, पेरिस के वस्त्र घर अपने ग्राहकों को नवीनतम फैशन के निजी विचारों की पेशकश करने लगे। 20 वीं शताब्दी की शुरुआत तक, न केवल कॉउचर हाउस, बल्कि डिपार्टमेंट स्टोर भी नियमित रूप से पेशेवर मॉडल के साथ फैशन शो में आते हैं। पेरिस के वस्त्रकारों की नकल में, अन्य देशों में तैयार-से-डिज़ाइन डिजाइनरों ने भी दर्शकों के लिए बढ़ते फैशन शो शुरू किए, जो निजी ग्राहकों, पत्रकारों और खरीदारों को मिलाते हैं। 20 वीं सदी के अंत और 21 वीं सदी की शुरुआत में, फैशन शो अधिक विस्तृत और नाटकीय बन गए, मॉडल के लिए विशेष रूप से निर्मित एलिवेटेड रनवे ("कैटवॉक") के साथ बड़े स्थानों में आयोजित किए गए, और नए फैशन की प्रस्तुति में एक तेजी से प्रमुख भूमिका निभाई।
21 वीं सदी की शुरुआत तक, फैशन शो फैशन कैलेंडर का एक नियमित हिस्सा थे। कॉउट्योर डिज़ाइनर्स के आधिकारिक सिंडिकेट द्वारा, पेरिस में (जनवरी और जुलाई में) साल में दो बार आयोजित होने वाले कॉउचर शो, सबसे खास और महंगे फैशन हाउस को शामिल करते हुए, ऐसे आउटफिट्स पेश किए जाते हैं, जो संभावित क्लाइंट्स द्वारा ऑर्डर किए जा सकते हैं, लेकिन जिन्हें अक्सर अधिक पसंद किया जाता है फैशन के रुझान और ब्रांड छवि के बारे में डिजाइनरों के विचारों का प्रदर्शन करें। रेडी-टू-वियर फैशन शो, दोनों महिलाओं और पुरुषों के पहनने को अलग-अलग पेश करते हुए, वसंत के दौरान आयोजित किए जाते हैं और "फैशन वीक्स" गिरते हैं, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण पेरिस, मिलान, न्यूयॉर्क और लंदन में होते हैं। हालाँकि, टोक्यो से साओ पाओलो तक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर दर्जनों अन्य फैशन वीक हैं। ये शो कॉट्योर शो की तुलना में बहुत अधिक व्यावसायिक महत्व के हैं, मुख्य रूप से फैशन पत्रकारों और डिपार्टमेंट स्टोर, थोक विक्रेताओं और अन्य प्रमुख बाजारों के खरीदारों पर लक्षित हैं। मीडिया में व्यापक रूप से शामिल, फैशन दोनों ही फैशन परिवर्तन की दिशा को दर्शाते हैं और अग्रिम करते हैं। फैशन शो के फोटो और वीडियो तुरंत बड़े पैमाने पर बाजार के उत्पादकों को प्रेषित किए जाते हैं जो रनवे डिजाइनों से नकल किए गए या प्रेरित सस्ते कपड़े का उत्पादन करते हैं।
मीडिया और मार्केटिंग
फैशन के विपणन के लिए सभी प्रकार के मीडिया आवश्यक हैं। 18 वीं शताब्दी के अंत में इंग्लैंड और फ्रांस में पहली समर्पित फैशन पत्रिकाएँ छपीं। 19 वीं शताब्दी में, फैशन पत्रिकाएं जैसे कि फ्रेंच ला मोड इलस्ट्रेशनी, ब्रिटिश लेडीज रियलम, और अमेरिकन गॉडीज लेडीज बुक — प्रचारित और समृद्ध हुईं। लेखों की विशेषता, हाथ से बने चित्र (फैशन प्लेट्स के रूप में जाना जाता है), और विज्ञापन, फैशन पत्रिकाएँ - अन्य विकास जैसे कि सिलाई मशीन, डिपार्टमेंट स्टोर और मानक आकार में तैयार कपड़े पहनने के लिए - में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई आधुनिक युग में फैशन के लोकतंत्रीकरण को बढ़ावा देना। 20 वीं शताब्दी की शुरुआत में प्रिंट मीडिया में तस्वीरों को पुन: प्रस्तुत करने के प्रभावी और सस्ते तरीकों के विकास ने फैशन फोटोग्राफी और वोग जैसे भारी सचित्र फैशन पत्रिकाओं का उदय किया। पत्रिका विज्ञापन तेजी से फैशन उद्योग के लिए एक प्रमुख विपणन उपकरण बन गया।
सिनेमा न्यूज़रील्स का निर्माण - वर्तमान घटनाओं की लघु गति की तस्वीरें - और टेलीविजन के उदय ने दुनिया भर के लोगों के लिए फैशन शो देखना और मशहूर हस्तियों द्वारा पहने गए फैशनेबल कपड़ों की नकल करना संभव बना दिया। इंटरनेट युग में विजुअल मीडिया का वर्चस्व जारी रहा, फैशन ब्लॉगों में फैशन की जानकारी प्रसारित करने का एक महत्वपूर्ण माध्यम बन गया। पुरस्कार समारोहों जैसे रेड-कार्पेट इवेंट्स में मशहूर हस्तियों को डिज़ाइनर फैशन पहनने के लिए एक अवसर प्रदान किया जाता है, जिससे डिज़ाइनरों को मूल्यवान प्रचार मिलता है।
विश्व का फैशन
आज दुनिया में ज्यादातर लोग वही पहनते हैं जो "विश्व फैशन" के रूप में वर्णित किया जा सकता है, पश्चिमी कपड़ों का एक सरलीकृत और बहुत कम लागत वाला संस्करण, अक्सर पैंट या स्कर्ट के साथ एक टी-शर्ट, जो बड़े पैमाने पर निर्मित होता है। हालांकि, दुनिया के विभिन्न हिस्सों में कई छोटे और विशिष्ट फैशन उद्योग भी हैं जो विशिष्ट राष्ट्रीय, क्षेत्रीय, जातीय या धार्मिक बाजारों को पूरा करते हैं। उदाहरणों में भारत में साड़ियों के डिजाइन, उत्पादन और विपणन शामिल हैं और सेनेगल में संदिग्ध हैं। ये उद्योग मामूली और स्थानीय पैमाने पर वैश्विक फैशन उद्योग के समानांतर काम करते हैं।
एथनो-धार्मिक पोशाक के क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण विकास मुस्लिम महिलाओं के बीच हिजाब (धार्मिक रूप से उपयुक्त पोशाक) का व्यापक रूप से गोद लेना था, जो न केवल मध्य पूर्व में बल्कि 21 वीं सदी की शुरुआत में इस्लामी दुनिया भर में था। दुनिया भर में कई देशों में रहने वाली लाखों मुस्लिम महिलाओं के साथ, मानदंड और शैली में हेरिंग असंख्य हैं। कुछ के लिए, वीलिंग का मतलब पूरी तरह से फैशन के उलटफेर से वापसी है। अन्य महिलाएं, जिनके लिए मामूली वस्त्र सार्वजनिक रूप से अनिवार्य हैं, वे अपनी अधिक रूढ़िवादी सड़क पोशाक के नीचे फैशनेबल यूरोपीय शैली पहन सकती हैं। फिर भी अन्य लोगों ने ऐसा लग रहा है कि खुद ठाठ और मामूली दोनों हैं। 21 वीं सदी की शुरुआत में मामूली फैशन के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजार बढ़ रहा था। मुस्लिम और गैर-मुस्लिम डिजाइनरों ने उचित और स्टाइलिश लुक के एक व्यापक चयन का उत्पादन किया, और कई फैशन ब्लॉग और पत्रिकाओं ने मुस्लिम महिलाओं को लक्षित किया। कुछ डिजाइनरों और निर्माताओं ने न केवल मामूली पोशाक के सौंदर्यशास्त्र का सामना किया, बल्कि रूढ़िवादी पोशाक से जुड़ी व्यावहारिक चुनौतियों का भी सामना किया, जैसा कि मुस्लिम महिला एथलीटों के लिए मामूली अभी तक प्रभावी तैराक और खेलों के उत्पादन के प्रयासों में देखा गया था।
